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2019年11月28日

《小米生态链战地笔记记》雷军、已经席卷了全国100多家企业

2019-10-24 10:06:19 来源:互联网(wang) 阅读:0

2016小米(mi)共(gong)投资了77家(jia)智能(neng)硬件生态链公司(si),其中30家(jia)已(yi)发布产(chan)品,16家(jia)年(nian)收入过(guo)(guo)亿(yi),3家(jia)年(nian)收入过(guo)(guo)10亿(yi),4家(jia)成为估值超过(guo)(guo)10亿(yi)美元(yuan)的(de)独角兽(shou)。

迄今为(wei)止小米生态链公司(si)近100多家(jia),小米集团(tuan)发布上市后首份年报(bao)以及2018年四(si)季度财报(bao)。年报(bao)显示,小米2018年营收(shou)1749.15亿元,同比增长52.6%

早在2014年小米清醒的认识到自己的不足和短板。单一的手机产品不足以支撑企业在宏观战略上寻求持续性的发展,所以雷军布局”小米生态链 ”的方式塑造小米下一个阶段的战略业务布局。

《小米生态链战地笔记记》雷军、已经席卷了全国100多家企业

雷军是怎么(me)打造的“小米生态链”

这期就精简解读这本书《小(xiao)米生态链(lian)战地笔(bi)记》“对我(wo)们(men)培养商业思维特(te)别有(you)帮助”

记得(de)前(qian)几(ji)年媒体(ti)、专(zhuan)家经常拿小米不专(zhuan)注这件事来(lai)批评它(ta)。小米之所以坚持做生态(tai)链,是因为笃信一套关于企业发(fa)展(zhan)的竹林理论。

一家传统企业从初创到成(cheng)功(gong)基本需(xu)要10到20年,甚至更长。所谓的(de)(de)(de)百年老店、基业长青,它的(de)(de)(de)状态像一棵松(song)树(shu)、枝繁叶茂、四季常青。但是当松(song)树(shu)受(shou)到什(shen)么意外的(de)(de)(de)打击(ji)或(huo)者(zhe)外部(bu)环境风(feng)吹草动,就可(ke)能轰然倒塌,没有任何(he)回旋的(de)(de)(de)余地(di)。

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我(wo)们历(li)史(shi)上有(you)些朝代(dai)也有(you)点像松树。比如(ru)明朝,当时政治经济在全球都(dou)处于领先水平,但是遇到了(le)外部侵略(lve)后,一下就垮掉了(le)。像美国的AT&T公司,曾(ceng)经独领风骚70年(nian),后来被IBM超过了(le)。20多(duo)年(nian)后,微软超越(yue)了(le)IBM。10年(nian)之后,谷(gu)歌又(you)超越(yue)了(le)微软。4年(nian)后,FaceBooK又(you)开始挑战(zhan)谷(gu)歌了(le)。

过去的(de)(de)企业可以存活(huo)100年(nian)(nian)是(shi)很(hen)正常的(de)(de),但是(shi)随着技术的(de)(de)进(jin)步,企业的(de)(de)寿(shou)命越来越短。从传统的(de)(de)手工业进(jin)入(ru)IT时代,企业平均(jun)寿(shou)命只有(you)(you)10年(nian)(nian);互联网时代的(de)(de)企业平均(jun)寿(shou)命只有(you)(you)4年(nian)(nian);移(yi)动互联网时代企业的(de)(de)平均(jun)寿(shou)命只有(you)(you)1年(nian)(nian),短命得有(you)(you)点可怕。

这两年(nian),先(xian)是(shi)团购网(wang)大战,随后是(shi)视频网(wang)大战,然(ran)后又是(shi)打车(che)软(ruan)件、O2O、直(zhi)播、共(gong)享单车(che)、共(gong)享充电器......每年(nian)都有好几(ji)(ji)个投资(zi)热点,一(yi)(yi)波热潮过去之后剩不下几(ji)(ji)家(jia)企业。在(zai)这个时代,如果想像原先(xian)的百(bai)年(nian)老店一(yi)(yi)样四季常青,几(ji)(ji)乎(hu)是(shi)不现实的。

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  • 雷军(jun):成(cheng)为(wei)不了松树就该成(cheng)为(wei)一棵竹子

竹(zhu)(zhu)子的(de)(de)(de)生命(ming)周期非常短,跟现在的(de)(de)(de)企业是(shi)一样的(de)(de)(de)。单独的(de)(de)(de)一棵(ke)竹(zhu)(zhu)子没法长(zhang)(zhang)期生存(cun)的(de)(de)(de),一般都是(shi)成(cheng)片的(de)(de)(de)存(cun)在。一棵(ke)竹(zhu)(zhu)子一旦长(zhang)(zhang)出地(di)面就会疯长(zhang)(zhang),让它(ta)疯长(zhang)(zhang)生长(zhang)(zhang)的(de)(de)(de)动力来自于地(di)下四通八(ba)达(da)的(de)(de)(de)根系。竹(zhu)(zhu)子的(de)(de)(de)根扎(zha)得特别深、特别广,能不断地(di)提供生长(zhang)(zhang)所需(xu)要养分(fen)和水分(fen)。虽然竹(zhu)(zhu)子的(de)(de)(de)生命(ming)周期很(hen)快就会结束(shu),可(ke)是(shi)它(ta)发达(da)的(de)(de)(de)根系又 会不断有新的(de)(de)(de)竹(zhu)(zhu)笋钻出地(di)面。

小(xiao)米(mi)做生(sheng)态链(lian)就是想用投资的(de)(de)方式(shi)把自己整成一片(pian)竹林。生(sheng)态链(lian)内部能实现新陈代谢,不断地有新的(de)(de)竹笋(sun)冒出来。即便有一些老的(de)(de)竹子死掉也没关(guan)系(xi),因为发达(da)的(de)(de)根系(xi)能够(gou)不断地催(cui)生(sheng)出新的(de)(de)竹笋(sun),这就是小(xiao)米(mi)的(de)(de)竹林效(xiao)应。

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小米要做成一片(pian)竹林(lin)的(de)(de)逻辑就(jiu)是,从(cong)小米手机这个中心(xin)出发,向(xiang)外一圈一圏的(de)(de)延伸(shen)。

第一圈做手机周边的产品(pin),比(bi)(bi)(bi)如(ru)耳机、音响、移动电(dian)源等;第二圈是智(zhi)能(neng)硬件(jian),比(bi)(bi)(bi)如(ru)小米手环、空气净化器、净水器、电(dian)饭煲、扫(sao)地机器人......在这个基础上还投资了无人机、平衡车这类比(bi)(bi)(bi)较(jiao)新(xin)的智(zhi)能(neng)工具;第三圈是生活耗材,比(bi)(bi)(bi)如(ru)牙刷、毛巾、电(dian)动牙刷等。

有(you)人认为(wei)小(xiao)米(mi)的(de)投资跨度有(you)些过大。但小(xiao)米(mi)认为(wei),用十(shi)年后的(de)眼光来看的(de)话,你会发现(xian)怎么提高个人和家庭(ting)的(de)生活品质(zhi)在消费升(sheng)级的(de)大环境(jing)下必然会有(you)一个特别大的(de)市场。

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小(xiao)米作为一(yi)家(jia)科技(ji)公司,最大的风险是(shi)(shi)因技(ji)术迭代而带来(lai)的技(ji)术和产品(pin)未来(lai)前景的不(bu)确定性(xing)。一(yi)旦抓不(bu)到下一(yi)个(ge)技(ji)术进(jin)步(bu)的节点,很可能就(jiu)从一(yi)个(ge)巨无霸突然变成(cheng)一(yi)个(ge)掉队(dui)的企业,诺基亚(ya)、摩托罗拉就(jiu)是(shi)(shi)活生(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)的例子(zi)。但(dan)是(shi)(shi),如果(guo)一(yi)家(jia)科技(ji)企业占领了一(yi)个(ge)永远不(bu)掉队(dui)的曰用(yong)品(pin)市场,那就(jiu)完(wan)全(quan)不(bu)一(yi)样了。从这个(ge)角度看(kan),小(xiao)米打进(jin)曰用(yong)品(pin)市场,对未来(lai)抵御风险的能力是(shi)(shi)一(yi)种非常大的加(jia)持(chi)。

在圈层逻辑的(de)(de)基础上(shang)小(xiao)米做了一轮(lun)轮(lun)的(de)(de)延伸、小(xiao)米生态的(de)(de)效应现在逐渐的(de)(de)显示出了威力,小(xiao)米生态链(lian)企业之间经常相互合作。

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比如小(xiao)(xiao)米(mi)手(shou)环能监测睡(shui)眠,你睡(shui)着后(hou)能你睡(shui)着的(de)(de)数据(ju)传小(xiao)(xiao)米(mi)智能灯,自(zi)动(dong)把灯关掉。小(xiao)(xiao)米(mi)手(shou)环的(de)(de)销量非常之大(da)(da)(da),而小(xiao)(xiao)米(mi)智能灯按产(chan)品(pin)的(de)(de)品(pin)类(lei)来说,其实是个小(xiao)(xiao)品(pin)类(lei)。"大(da)(da)(da)"产(chan)品(pin)和(he)"小(xiao)(xiao)"产(chan)品(pin)里(li)关联后(hou),小(xiao)(xiao)米(mi)智能灯的(de)(de)销量就被小(xiao)(xiao)米(mi)手(shou)环大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)的(de)(de)带动(dong)了,这就是一(yi)个非常好的(de)(de)良性互动(dong)。

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再比(bi)如(ru)小(xiao)米(mi)的电(dian)动(dong)平(ping)衡车(che)(che)就和做(zuo)移动(dong)电(dian)源(yuan)的企业合(he)(he)作。电(dian)动(dong)平(ping)衡车(che)(che)需要电(dian)池(chi)(chi),移动(dong)电(dian)源(yuan)直接(jie)给电(dian)动(dong)平(ping)衡车(che)(che)当电(dian)池(chi)(chi)供应商。而(er)且它会给平(ping)衡车(che)(che)一个忠(zhong)告,找两家做(zuo)电(dian)池(chi)(chi)的企业来(lai)供应,防止有人乱抬价。小(xiao)米(mi)移动(dong)电(dian)源(yuan)做(zuo)的很好,他(ta)们(men)做(zuo)出来(lai)的电(dian)池(chi)(chi)的标准(zhun)非常高(gao),选其他(ta)的合(he)(he)作伙伴要跟这个水(shui)平(ping)差不多,而(er)且对(dui)价格了(le)如(ru)指掌,其他(ta)电(dian)池(chi)(chi)厂也就不敢(gan)乱报价了(le),这就是竹林(lin)效应。

小米(mi)都是怎么找(zhao)到这(zhei)些生态链(lian)企业的呢?

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其实很简单,只要找到靠谱的人,让他出去找项目投资就可以了。所谓靠谱的人不是从一些风投机构去挖一些专业的投资专家,而是用他们自己人中完全没干过投资的人、就是工程师。“工程师(shi)能干投资的事儿”靠谱吗?按照小米的联合创始人刘德的说法,工程师搞投资有这么几个好处:

1、这些工程师是从小米手机出去的,对小米手机做产品(pin)的价(jia)值观(guan)、产品(pin)标准最(zui)了(le)解。做生态链也是一(yi)个输(shu)出小米价(jia)值观(guan)的事,他们(men)对价(jia)值观(guan)把控最(zui)正确。

2、新公(gong)(gong)司(si)(si)孵化出来后,毕竟还要嫁接(jie)(jie)给小米(mi),小米(mi)要为它提供各(ge)种资源(yuan)和支(zhi)持。所以,对接(jie)(jie)的(de)(de)(de)人在小米(mi)公(gong)(gong)司(si)(si)内部(bu)要有足够的(de)(de)(de)人脉(mai)、资源(yuan)、威望。工作(zuo)多年的(de)(de)(de)老工程师,各(ge)部(bu)门都得(de)给他面子。

3、投资这件事猫腻很多,容易(yi)出现拿回扣的事情。这些工程师都是(shi)小米最早的员工有些还(hai)是(shi)公司的股东(dong),忠诚度很高。在小米时(shi)间久(jiu)的老工程师,他(ta)们(men)出去谈(tan)项目不(bu)会像一(yi)般(ban)机构谈(tan)项目似的看(kan)商业(ye)计(ji)划书,而是(shi)更(geng)注重团(tuan)队和产(chan)品,直接问创业(ye)者(zhe)未来一(yi)年(nian)大概(gai)还(hai)需(xu)要(yao)多少钱。这些钱小米出,但是(shi)要(yao)股份。

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为什么不严格按照(zhao)风头(tou)行业(ye)的规矩呢?

因为创业公(gong)司都比(bi)较(jiao)小,与它们讨价还价、斤斤计(ji)较(jiao)意义不大。更(geng)何(he)况,小米生态链的本质任务是孵(fu)化,不仅仅是投(tou)(tou)资(zi)。帮助(zhu)这些小企业做大也就意味着投(tou)(tou)资(zi)增值,所以(yi)计(ji)较(jiao)原始估值、股(gu)权比(bi)例根本没必(bi)要。

小米生态链大(da)部(bu)分(fen)是(shi)硬件公司,做硬件不(bu)(bu)是(shi)单单有钱这么简单,还需(xu)要找(zhao)到懂产品的(de)人(ren),工程师们自然都是(shi)专业的(de)。当时投资(zi)小米智能灯的(de)时候,工程师去和人(ren)家老总聊了两三(san)个小时,人(ren)家也(ye)不(bu)(bu)知道他是(shi)来(lai)投资(zi)的(de)。因为整个谈话(hua)都是(shi)围绕着产品,互相(xiang)交谈着对这个产品的(de)想法。后(hou)来(lai)才知道原(yuan)来(lai)是(shi)来(lai)投资(zi)的(de)。

这(zhei)种做(zuo)法给创业者留下(xia)了深刻(ke)的(de)印(yin)象,他们知道了原(yuan)来还有(you)这(zhei)么懂产(chan)(chan)品的(de)投资(zi)者。这(zhei)些(xie)跨(kua)界投资(zi)的(de)高级工程师通过(guo)交流就能看出来那些(xie)创业公司(si)更具有(you)做(zuo)出好产(chan)(chan)品的(de)实力。

基本上不问一般投(tou)资者爰(yuan)问的"对未(wei)来的规(gui)划是什么",因(yin)为小米很清(qing)楚(chu)做未(wei)来规(gui)划没(mei)用。小米当时(shi)觉得移(yi)动互联网有(you)十年的红利期(qi),结果在2016年就出(chu)现了疲态(tai),所(suo)以(yi)不适合做太长远的战略。

小米投资了近100家的(de)生态链企(qi)业(ye),这些行(xing)业(ye)又不是手(shou)机行(xing)业(ye),每个行(xing)业(ye)都(dou)有自己(ji)的(de)道道,小米能(neng)懂吗?

其实小(xiao)米很清楚,如果不了(le)解(jie)(jie)一个行(xing)(xing)当还想去颠覆它,那是(shi)痴人说梦(meng)。不管做什么行(xing)(xing)业,一些细节不懂的话可(ke)以找人合作(zuo),但是(shi)必须(xu)理解(jie)(jie)这(zhei)个行(xing)(xing)业的本(ben)质,了(le)解(jie)(jie)行(xing)(xing)业的本(ben)质才有(you)可(ke)能做出(chu)爆款的广品。

小米(mi)(mi)的(de)(de)(de)联合创始人刘德,他的(de)(de)(de)一(yi)个朋友拜托(tuo)他帮忙卖一(yi)款移(yi)动电源(yuan),这款移(yi)动电源(yuan)的(de)(de)(de)价(jia)格非常便宜,而且质量(liang)(liang)非常好,电芯是iPad的(de)(de)(de)尾货(huo)。移(yi)动电源(yuan)的(de)(de)(de)生(sheng)意就是尾货(huo)的(de)(de)(de)生(sheng)意,只要拿到大量(liang)(liang)的(de)(de)(de)尾货(huo),就能做出(chu)价(jia)格便宜质量(liang)(liang)又好的(de)(de)(de)移(yi)动电源(yuan)。所以(yi)小米(mi)(mi)果(guo)断出(chu)击,现在(zai)小米(mi)(mi)的(de)(de)(de)移(yi)动电源(yuan)销量(liang)(liang)名列前茅(mao)。

小米(mi)的插线板为(wei)什(shen)么那么火?

插线(xian)板(ban)行(xing)业大(da)部分人不(bu)太了解,小(xiao)米准备做这个(ge)行(xing)业时发现这个(ge)行(xing)业非常可怕。第(di)一名(ming)的(de)插线(xian)板(ban)是(shi)公牛,它(ta)的(de)市(shi)场占(zhan)有(you)率是(shi)30%;第(di)二(er)名(ming)是(shi)突(tu)破电器,它(ta)的(de)市(shi)场占(zhan)有(you)率不(bu)到3%。第(di)一名(ming)和第(di)二(er)名(ming)之(zhi)间的(de)差距(ju)很大(da),而且(qie)更(geng)令人惊讶的(de)是(shi)这个(ge)行(xing)业竟然没(mei)有(you)第(di)三,剩(sheng)下的(de)市(shi)场份(fen)额被数以万计的(de)小(xiao)品牌占(zhan)领了。

对于一(yi)(yi)个(ge)成熟的行业来说,一(yi)(yi)般是(shi)(shi)两三(san)家(jia)巨头企业的市场份额加起来占(zhan)80%左右,剩下的20%被小公司瓜(gua)分(fen)。小公司之所以没被大(da)公司吞并是(shi)(shi)因为小公司专注(zhu)于大(da)公司不屑于做细(xi)分(fen)的领域。

而插线(xian)板这个行业就像一个巨大的蛋糕被小公司分(fen)食(shi)了。这类(lei)市场被叫做"蚂蚁市场"。因(yin)为蚂蚁市场的门槛特别低,大家一定拼命(ming)的打价(jia)格(ge)战,产品(pin)的品(pin)质就会下降(jiang)。而优质的产品(pin)价(jia)格(ge)肯(ken)定会过(guo)高,因(yin)为在蚂蚁市场,每个企业占(zhan)比(bi)非(fei)常低,必然要把单品(pin)的价(jia)格(ge)提得非(fei)常高才能保持一个非(fei)常高的毛利(li)。

小(xiao)米(mi)调(diao)查(cha)清楚了插线板市场的本质是蚂蚁市场后果断(duan)出击。小(xiao)米(mi)资源多(duo)、渠(qu)道(dao)多(duo),能搞定(ding)供应链(lian),一(yi)出手肯(ken)定(ding)是横扫干军。

《小米生态链战地笔记记》雷军、已经席卷了全国100多家企业

小(xiao)米生态链(lian)的效果怎么(me)样呢?

有份数据(ju)显示(shi),小(xiao)米(mi)生态(tai)链产品的(de)用户里有三分之(zhi)一(yi)来源于苹果手(shou)机用户,还有三分之(zhi)一(yi)用的(de)是安卓系(xi)统的(de)其他手(shou)机品牌(pai)。从这个(ge)意(yi)义上来说,小(xiao)米(mi)生态(tai)链确实(shi)是弥补了小(xiao)米(mi)手(shou)机产量(liang)下(xia)滑的(de)问题。

小米生态链让小米未(wei)来转型特别容易,它现在就已经(jing)是一家非常出色的(de)(de)数据(ju)公司(si)了(le)。它卖出去的(de)(de)这些产(chan)品(pin),每(mei)一个产(chan)品(pin)都可以联网,可以收集到足(zu)够多的(de)(de)用户的(de)(de)数据(ju),未(wei)来小米挖(wa)掘这些数据(ju)的(de)(de)价值就可以挣好多的(de)(de)钱。

小编百度一查(cha),现(xian)在很(hen)多(duo)企业(ye)都开始模仿“小米生态链”现(xian)在看几年(nian)前的小米,确实(shi)走了一步(bu)瞻远瞩的棋,为今后(hou)的市(shi)场布局做了一个很(hen)好(hao)的铺(pu)垫。

《小(xiao)米(mi)(mi)生态链战地笔记》已讲完,下期(qi)还有一本(ben)也是(shi)关于小(xiao)米(mi)(mi)的叫做《参(can)与感》是(shi)讲小(xiao)米(mi)(mi)是(shi)怎(zen)从0到(dao)1起家(jia)的,咱们下期(qi)再见把~


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