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2021年11月(yue)30日

新兴威士忌电商平台如何突出重围?重点在于在于营销好用户

2021-11-30 15:35:39 来源(yuan):互联网(wang) 阅读:-

      在快节(jie)奏的消费市(shi)场中,各类新(xin)消费品(pin)牌(pai)和(he)产品(pin)层出不穷。

      “江山代有才人出,各领风骚数百年。”当下,新消费品牌无疑正处于这样一个“人才”辈出的时代。

      在快节奏裹挟下,大部分品牌只是昙花一现。如何持续发力,是每个品牌必须研究的课题。

      百瓶作为国内专业威士忌社区APP,截至20210年7月底,三端用户群体已超过180万,日活用户达6万。作为一个新兴的威士忌电商平台,百瓶APP为什么会迅速崛起,凭什么在竞争激烈的国内威士忌市场站稳脚跟,它又是怎样成为威士忌爱好者主要交流互动平台社区的?

      今天,我们就来梳理一下,看看百瓶究竟是如何在激烈竞争中保持增长的?

 

01 切入潜力赛道,制造吸睛噱头

      一个(ge)平台能够持续发展,最重要的(de)点是“选对路”。百瓶正是在(zai)一个(ge)恰当的(de)时(shi)机进入(ru)了国(guo)内威(wei)士(shi)忌这一潜力赛道。

      据国际葡萄酒与烈酒数据分析公司IWSR(International Wine and Spirits Research)研究报告显示,威士忌越来越受到中国年轻人的喜欢。即便在各类烈性酒消费下滑的2020年,国内单一麦芽糖威士忌的消费数量依旧在持续上涨。

      事实上,威士忌消费量的持续上涨已经长达5年之久,从2018年至今,中国调和威士忌消费量预计年均增长7.5%。相比起同期全球调和威士忌消费量年均上涨2%的数据,中国威士忌市场一路高歌猛进,增长速度在全球前20大市场中排名第二。

      百瓶APP就诞生于此背景下,出道即引起了许多国内威士忌爱好者和消费者的关注。同时,百瓶APP也正在用全新的思维模式颠覆着传统威士忌行业,抢占了用户心智,戳中了用户痛点。

 

02 社交营销种草,抢占用户心智

      在“营销为王”的时代,品牌方与社交平台已经在“内容种草”道路上走了很远,他们以内容为核心,对用户心智展开了激烈的角逐。

      正所谓,得用户心者得市场。百瓶APP之所以能跟其它传统酒水电商拉开差距,也正是因为这一点。

      百瓶在传播过程中摆脱了自上而下、说教式的传统营销方式,以垂直专业的内容吸引众多威士忌爱好者,将更多热爱威士忌的年轻群体聚集在百瓶社区中。让不同的声音在百瓶社区中野蛮生长,让新用户在对百瓶APP逐渐产生了信任和归属感后,再在百瓶购买威士忌。

      此外,百瓶还邀请了大量的媒体、行业意见领袖及品牌大使入驻百瓶论坛,PGC、PUGC、UGC全方位内容模式,建构起一个良好的威士忌内容生态圈。

      用年轻人喜欢的方式去做传播,让消费者直接感受并通过沟通建立起对百瓶的品牌认知,这就是百瓶APP的高明之处。

      还是那句话,得用户心智者得市场。想要考察一个产品是否能走得长远,就看这个产品能不能准确切中主要消费群体的敏感点。


03 抓住用户痛点,打开市场缺口

      伴随着威士忌经济的突飞猛进,国内购买威士忌的渠道也日渐多元化。

      国内的普通消费者购买威士忌一般有4种公开渠道:一级市场的酒厂酒商渠道、私人代购、电商平台、旅游购买。

      电商平台虽然凭借着“优惠”、“便捷”等优点脱颖而出,成为当代年轻消费者的第一选择。但同时,也因为监管难度大,电商平台假货、水货横行的现状也成为了消费群体的最大痛点。

      与传统的威士忌电商不同,百瓶没有加入惊心动魄的价格战,而是选择与各大威士忌品牌直接合作,直采自营的模式保证了“只卖正品行货威士忌”,高效解决了威士忌消费者“买不到行货威士忌”的痛点,这也是百瓶APP能突出重围的重要原因。

      这也说明了,品牌想要讨好年轻一代这一未来的消费主导者,首先要明确的就是用户痛点。新一代年轻人虽然很“穷”,但他们更“懒”。只要在百瓶APP上能以最省力的方式买到真酒,那他们就会选择百瓶,而百瓶层出不穷的优惠活动,也让他们选择得更加心甘情愿。在过去的双十一中,百瓶就以“无套路,有好价”的活动模式赢得了一波好评。

      最后,百瓶APP持续发力的背后,其实是年轻消费者与品牌之间关系平等化的体现。

      在传统的营销环境中,品牌与消费者的关系是不平等的,品牌和产品决定着消费者能消费什么。但随着移动互联网的发展和社交媒介的崛起,消费者的意见也开始成为高悬在品牌和产品头上的一把利刃。

      借用营销战略专家特劳特的观点,现在的商战不是产品之战,竞争点也不在工厂,也不在市场,终极竞争的战场一定在消费者的心智里。

      最终只有像百瓶APP这样愿意读懂,并且能够读懂消费者的产品,才能拥有更好的未来。

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